Услуга · Косметология и эстетическая медицина
Маркетинг косметологии: заявка на инъекции ~4 000 ₽ вместо 15–20 тыс
Kovganko Global ведёт рекламу и маркетинг косметологии и эстетической медицины в России и ОАЭ: Яндекс Директ, Google Ads, Meta и аналитика до выручки. В косметологии многопрофильного центра в Московской области заявка на инъекции снизилась с 15–20 тыс до ~4 тыс ₽, а оборот клиники вырос втрое за год.
Обновлено: 22 октября 2026
Почему косметологии дорого достаются заявки
- Одна кампания на все услуги. Инъекции, аппаратные процедуры и уход конкурируют за бюджет, и деньги уходят в дешёвые клики, а не в маржинальные процедуры.
- Оптимизация по заявкам, а не по продажам. Реклама находит тех, кто охотно оставляет контакты, но не приходит на процедуру.
- Медленный ответ администраторов. Заявка, на которую ответили через несколько часов, почти всегда потеряна.
- Нет связи рекламы с выручкой. Без CRM и сквозной аналитики непонятно, какая кампания приносит пациентов.
Воронка под каждую процедуру
Для каждой ключевой процедуры — свои объявления, своя посадочная страница и своя цель. Сначала продвигаем процедуры с высоким чеком и маржой, затем добавляем массовые. В Московской области так получили заявку на аппаратные процедуры около 800 ₽, а на инъекции — около 4 000 ₽.
Яндекс Директ, Google и соцсети: кто за что отвечает
- Поиск (Яндекс Директ, Google Ads) — горячий спрос: человек уже ищет процедуру.
- РСЯ, Meta и соцсети — формирование спроса: видео, до/после в рамках правил площадок, отзывы и эксперты.
- Карты и отзывы — доверие перед записью: карточки в Яндекс Картах, 2ГИС и Google.
Требования закона: реклама медицинских услуг в России должна сопровождаться предупреждением о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста. Тексты и креативы готовим с учётом этого.
Аналитика до выручки и работа администраторов
Подключаем коллтрекинг, UTM и CRM, чтобы видеть путь от клика до оплаченной процедуры. Прослушиваем звонки, пишем скрипты для администраторов и следим за скоростью ответа — в клинике в Дубае время ответа на заявку сократили до 3–5 минут. Отчёт раз в неделю: заявки, записи, стоимость пациента и что делаем дальше.
Кейсы в косметологии и эстетике
| Проект | Что сделали | Результат |
|---|---|---|
| Косметология многопрофильного центра, Московская обл. (Новорижское ш.) | Кампании под каждую процедуру, аналитика до выручки, масштабирование бюджета с 300 тыс до 3 млн ₽ за год | Заявка на инъекции 15–20 тыс → ~4 тыс ₽; на аппаратные процедуры ~800 ₽; оборот клиники ×3 |
| Косметология, запуск направления SMAS/RF, Москва | Отдельный лендинг и реклама под процедуры, A/B-тесты, CRM | 88 заявок по 1 217 ₽; выручка 228 100 ₽ при бюджете 107 тыс ₽ (без учёта повторных визитов) |
| Эстетическая медицина, Москва | CRM, сквозная аналитика, новый сайт, SEO, SERM, соцсети и блогеры — около 400 гипотез | Заявки ×4,8; конверсия сайта ×2,9; прибыль +60,8% |
| Эстетическая медицина, Дубай (Google + Meta) | Бюджет на дорогие процедуры, отслеживание конверсий, видео и социальные доказательства | Продажи 21 → 47 в месяц; 244 280 AED выручки за 3 месяца; ROAS 3× → 4,5× |
Названия клиник не раскрываем по договорённости с клиентами. Цифры — по данным рекламных кабинетов, CRM и аналитики клиентов за указанные периоды. Все кейсы: 18 кейсов с цифрами; ориентиры по стоимости заявки: сколько стоит заявка для клиники.
Частые вопросы
Сколько стоит заявка в косметологии?
В наших проектах: около 800 ₽ на аппаратные процедуры и около 4 000 ₽ на инъекции (Московская область), 1 217 ₽ на запуске направления SMAS/RF в Москве. Ориентир для вашей клиники называем после аудита.
Какие процедуры рекламировать в первую очередь?
Те, где высокий чек и маржа и есть свободная запись у врачей. Массовые процедуры добавляем, когда воронка по ключевым уже окупается.
Можно ли рекламировать инъекции и аппаратную косметологию?
Да, с соблюдением закона о рекламе и правил площадок: предупреждение о противопоказаниях, без обещаний гарантированного результата. Тексты и креативы проверяем до запуска.
Работаете ли вы с косметологией в Дубае?
Да. В эстетической клинике в Дубае продажи выросли с 21 до 47 в месяц, ROAS — с 3× до 4,5×. Подробнее — на странице Aesthetic clinic marketing (EN).
Как быстро будут результаты?
Первые заявки приходят в первые недели после запуска. Устойчивую стоимость заявки и окупаемость оцениваем через 1–3 месяца, когда накоплены данные из CRM.
Разберём рекламу вашей косметологии
Пришлите процедуры, город и текущую стоимость заявки — ответим с конкретными шагами.
