Блог · Никита Ковганко · 23 октября 2026
Директ для косметологии: как заявка на инъекции подешевела с 15–20 тыс до ~4 тыс ₽
Косметология — одна из самых дорогих ниш в Яндекс Директе: конкуренция высокая, а пациент сравнивает несколько клиник. В косметологии многопрофильного центра в Московской области заявка на инъекции снизилась с 15–20 тыс до ~4 тыс ₽, а бюджет за год вырос с 300 тыс до 3 млн ₽ — и оборот клиники вырос втрое. Разбираю, что на это влияет.
Обновлено: 23 октября 2026
Цифры двух проектов
| Проект | Было | Стало |
|---|---|---|
| Косметология многопрофильного центра, Московская обл. | Заявка на инъекции 15–20 тыс ₽; бюджет 300 тыс ₽ | Заявка на инъекции ~4 тыс ₽; на аппаратные процедуры ~800 ₽; бюджет вырос до 3 млн ₽ за год; оборот клиники ×3 |
| Косметология, запуск направления SMAS/RF, Москва | Новое направление | 88 заявок по 1 217 ₽; выручка 228 100 ₽ при бюджете 107 тыс ₽ (без учёта повторных визитов) |
Названия клиник не раскрываем по договорённости. Цифры — по данным рекламных кабинетов, CRM и аналитики клиентов за указанные периоды.
Почему в косметологии дорогие заявки
- Все процедуры в одной кампании. Инъекции, аппаратная косметология и уход делят один бюджет, и система тратит его на то, что дешевле кликается.
- Одна посадочная на всё. Человек ищет конкретную процедуру, а попадает на общую главную.
- Цель — форма, а не запись. Директ учится на тех, кто оставляет контакты, а не на тех, кто приходит.
- Нет данных о выручке. Без CRM не видно, какая процедура окупает рекламу.
Что работает
- Отдельные кампании и посадочные под процедуры. На запуске SMAS/RF в Москве — отдельный лендинг и реклама только под эти процедуры, A/B-тесты и CRM: 88 заявок по 1 217 ₽.
- Разные цели для разных процедур. Заявка на аппаратную процедуру и на инъекции стоит по-разному: в Московской области — около 800 ₽ и около 4 000 ₽. Сравнивать их одной цифрой бессмысленно.
- Масштабирование только после окупаемости. Бюджет в Московской области вырос с 300 тыс до 3 млн ₽ за год — по мере того, как становилось видно, что заявки превращаются в выручку.
- Аналитика до выручки. Выручка запуска SMAS/RF — 228 100 ₽ при бюджете 107 тыс ₽, и это без учёта повторных визитов.
Требования к рекламе
Реклама медицинских услуг должна сопровождаться предупреждением о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста; обещать гарантированный результат нельзя. Тексты и креативы проверяем до запуска — отклонённые объявления съедают недели.
Проверка: посмотрите, сколько процедур рекламируется в одной кампании и куда ведёт объявление. Если всё в одной кампании и на одну страницу — начните с разделения.
Итог
Дешёвая заявка в косметологии получается не из ставок, а из структуры: процедура → своя кампания → своя страница → своя цель → выручка в CRM.
Подробнее: маркетинг косметологии · Яндекс Директ для клиник · сколько стоит заявка для клиники · пять проверок до увеличения бюджета.
Никита Ковганко, основатель Kovganko Global — агентства перформанс-маркетинга для клиник и недвижимости в России и ОАЭ, работает с 2017 года.
Разберём Директ вашей косметологии
Пришлите процедуры, бюджет и текущую стоимость заявки — ответим с конкретными шагами.
